TRANSFORMA PARA CAMBIAR RUTINA POR ILUSION

10 tácticas para ser más simpático a tus clientes y venderles más.    Ya lo dice el refrán: No es lo mismo ser gracioso que caer en gracia . Y esta verdad inapelable se convierte en dogma en la actividad profesional. No se negocia igual en un ambiente favorable, ni se obtienen los mismos resultados. Hay personas que siempre saben qué palabra decir en el momento más oportuno, que por algún extraño motivo parecen congeniar con todo el mundo y que despiertan en los demás un inexplicable sentimiento de afecto. Es decir, nos caen simpáticos. Y esa simpatía hace que nos mostremos favorables a sus planteamientos incluso aunque sean opuestos a nuestros intereses. ¿Cómo lo consiguen? Para los expertos, hay algunas claves que son fundamentales y comunes a cualquier situación y que, como asegura Andrés Pérez Ortega, asesor en posicionamiento personal, “están relacionadas entre sí y se retroalimentan” porque consiguen crear un sentimiento de confianza y complicidad: Autenticidad No...

Hemos realizado nuestro estudio de mercado, hemos seleccionado a nuestro público objetivo y hemos montado nuestro negocio. Ahora, nos enfrentamos a la prueba definitiva: conseguir nuestros primeros clientes. Te contamos algunos técnicas para sortear este obstáculo. 1) Abordar la puerta fría Es la vieja técnica de ir puerta a puerta para ofrecer nuestros productos. Es una estrategia que quema mucho. Eduardo Vizcaíno, presidente de Ediciones Digitales Siglo 21, no la recomienda cuando los productos no son muy técnicos o cuando nos dirigimos a grandes compañías. “Esta técnica está bien para aprovechar que haces una visita a un polígono o a un centro empresarial. Tómatelo como si hicieses una batida y si no consigues concretar nada, por lo menos obtienes información , nombres...”. 2) ‘Mailing’ especializado   El mailing o el e-mailing (“el mejor día para lanzar un e-mailing es el martes”) es efectivo si aprovechas un momento en el que se pueda estar generando demanda. ...